Об активации потенциала, мульти-карьерных траекториях и неочевидных путях к успеху и счастью. Сквозь призму внутрянки найма и развития команд в Tech. Без шаманства.
Анастасия Лукина: Партнер Matches Group. Ментор.
Спикер ПМЭФ,РБК,Технополис
@molniiia
Об активации потенциала, мульти-карьерных траекториях и неочевидных путях к успеху и счастью. Сквозь призму внутрянки найма и развития команд в Tech. Без шаманства.
Анастасия Лукина: Партнер Matches Group. Ментор.
Спикер ПМЭФ,РБК,Технополис
@molniiia
Большие деньги часто упираются не в навыки, а во внутренний потолок
Иногда кажется, что для следующего уровня нам не хватает вполне конкретной вещи: новой компетенции, ещё одного обучения, большего опыта, правильных знакомств. Мы начинаем составлять список того, что нужно «докрутить», и это выглядит очень разумно, потому что гораздо спокойнее решить, что тебе не хватает инструмента, чем допустить другую мысль: возможно, инструменты уже достаточно, а дальше тебя не пускает собственное представление о том, что тебе доступно.
У меня так было в самом начале работы в рекрутинге, больше 7 лет назад.
Первые месяцы я нанимала только на бизнесовые позиции: менеджеров по продажам, финансистов, юристов. Там я чувствовала себя уверенно, понимала, что спрашивать, как оценивать опыт, на что смотреть.
IT я обходила стороной
Как вы думаете почему?
В моей голове это была отдельная вселенная, где люди с детства пишут код, говорят на непонятном языке и вообще живут в другой реальности. Разработчики, дата-инженеры, архитектура, языки программирования, какие-то бесконечные технологии и аббревиатуры. И самое смешное, я даже не проверяла, так ли это на самом деле.
У меня была совершенно железобетонная теория, почему мне туда не надо: чтобы нанимать разработчиков, нужно самой быть разработчиком или хотя бы много лет жить внутри IT, иначе как вообще оценивать этих людей и разговаривать с ними на одном языке?
Очень удобное убеждение, кстати. Оно прекрасно защищает от риска облажаться и одновременно незаметно закрывает перед тобой целый рынок.
В какой-то момент у одного из клиентов не хватило внутренних ресурсов на поиск, и он предложил мне закрыть Ruby-разработчика. Я практически сразу ответила: «Но я же вообще ничего в этом не понимаю» 🤷♀️
На что услышала очень простую мысль: это такой же подбор. Тебе просто нужно разобраться в матчасти.
Я согласилась.Начала изучать технологические стеки, разбираться, как устроена архитектура команды в продуктовых компаниях, кто за что отвечает, чем отличаются роли, много спрашивала, читала, разговаривала с кандидатами.
И примерно после 5 интервью произошло то, чего я совершенно не ожидала: я уже довольно свободно разговаривала с разработчиками на одном языке.
Никакой пропасти между «бизнесовым рекрутингом» и IT не существовало. Как оказалось
Дальше я стала быстро закрывать разработчиков, потом Team Lead, CTO, руководителей инженерных направлений. Примерно за год IT-подбор превратился в одно из ключевых направлений агентства, а позже именно работа с технологическими компаниями помогла нам выйти на международный рынок и работать с Яндексом, Twinby, Revolut и другими сильными компаниями и техно предпринимателями.
Вместе с этим вырос масштаб бизнеса и мой доход сначала в 2, потом в 3, а через 2 года в 5 раз.
И только сильно позже я поняла, что в той точке мне почти не мешало отсутствие компетенций. Недостающую информацию я добрала за несколько недель.
Гораздо сильнее мне мешало убеждение: «это слишком сложно для меня».
Мы часто пытаемся решить такие ограничения инструментами. Купить ещё один курс, получить ещё один сертификат, дождаться момента, когда будем наконец достаточно подготовлены.
Хотя иногда следующий уровень начинается с честного ответа на вопрос:
Что из того, что кажется мне слишком сложным, я ещё ни разу не проверял (а) на практике?
Канал «Anastasia Lukina» подключен к сервису MaxGate. Контент автоматически синхронизируется между Telegram и мессенджером MAX.
«Anastasia Lukina» - канал из категории «Технологии», подключенный к сервису кросспостинга MaxGate. Публикации канала синхронизируются между Telegram и мессенджером MAX, а на этой странице собраны ссылки на обе версии канала.
Сейчас у канала 3 067 подписчиков суммарно в Telegram и MAX. За последние 29 дней в истории MaxGate учтено 50 публикаций, поэтому перед подпиской можно оценить не только размер аудитории, но и регулярность обновлений.
Чтобы подписаться, используйте кнопки «Открыть в MAX» и «Открыть в Telegram» в верхней части страницы. У отдельных постов ссылка может быть доступна в обоих мессенджерах или только в одном из них, если MaxGate получил такой URL из истории обработки.
Как донести свою ценность руководителю и рынку
«Я давно работаю выше своей должности, но повышения не происходит».
«Руководитель знает, сколько всего на мне держится, но разговор о новой роли снова откладывается».
«Я прихожу на собеседование с сильным опытом, а меня почему-то рассматривают на тот же уровень».
🔡 За этими запросами часто стоит одна проблема. Человек действительно вырос, но продолжает говорить о себе языком прежней роли.
Он рассказывает, сколько проектов вёл, сколько людей было в команде, какие процессы выстроил и сколько задач закрыл. Всё это звучит достойно, но не отвечает на главный вопрос руководителя или рынка: что изменилось в бизнесе благодаря именно вам?
Особенно когда вы внутри компании, не хочется никому ничего доказывать, ведь итак все наверное знают, что вы подхватываете проекты, помогаете коллективу, можете задержаться на работе
Ценность не рождается сама по себе. Она формулируется, подсвечивается и доносится.
Для этого недостаточно однажды красиво переписать резюме. Нужно научиться видеть свой опыт глазами бизнеса, отделять занятость от влияния и переводить ежедневную работу в понятные рынку результаты: деньги, скорость, снижение рисков, рост команды, новые возможности и масштаб ответственности.
• Не «руководил большим проектом», а «объединил четыре функции, сократил срок запуска на три месяца и снизил риск потери ключевого клиента».
• Не «развивал сотрудников», а «вырастил двух руководителей, передал им операционное управление и освободил треть своего времени для стратегических задач».
• Не «участвовал в трансформации», а «изменил модель работы направления, которая повлияла на выручку, затраты или скорость принятия решений».
Умению доносить свою ценность и уверенно об этом говорить приходится учиться так же, как переговорам, управлению командой или стратегическому мышлению. Это навык, который, к счастью можно развивать. Потому что на следующем карьерном уровне недостаточно хорошо выполнять работу. Нужно уметь занимать позицию, формулировать масштаб своего влияния и помогать другим увидеть вас в новой роли.
🔵Именно с этим запросом ко мне пришёл Роман, руководитель проектов промышленного холдинга.
Точка А - доход 400к рублей, сильный опыт и готовность к большему масштабу,
но продолжал представлять себя как человека, который качественно ведёт проекты, а не как руководителя, влияющего на бизнес.
Точка Б - как Роман ее описывал: повышение дохода на 30-50%, переход на роль выше и самое главное - «больше опоры на себя за счет понимания того в чем я силен и в чем уникальность моего опыта»
➡️За 2 встречи мы пересобрали его позиционирование, определили целевые роли и перевели накопленный опыт на язык следующего уровня.
И самое главное - удалось присвоить себе свои же результаты, поверить в то, что это не случайность а система, что дало внутреннее ощущение уверенности и большей смелости.
Результат - оффер на 600к рублей фиксом + бонус. Совокупно 700к в мес. Рост дохода составил 75% и это за 4 мес💫
В этой ситуации нет волшебной таблетки, нового диплома или года переобучения. Роман не стал за три часа умнее, опытнее или профессиональнее. Он перестал уменьшать себя до размера прошлой должности и наконец начал предъявлять рынку тот масштаб, который у него уже был!
🌀В конце августа и в сентябре я проведу мастермайнд «Потенциал в капитал», где мы будем учиться находить в собственном опыте точку капитализации, формулировать свою ценность для руководителя и рынка и понимать, за какие следующие действия вам действительно готовы платить.
На следующей неделе открою предзапись на мастермайнд. Группа будет камерной, 8-10 человек. Не пропустите!
Всем, кто заполнял анкеты - напишем на этой неделе.
Для новеньких - у нас тут традиция, подкидываем офферистам огонечки, чтобы получить повышение в этом году. Предлагаю ее не нарушать 🔥
Можно ли воспитать в себе толерантность к риску?
Вы задумывались, почему один человек легко меняет работу, запускает проект или выходит на переговоры о деньгах, а другой месяцами анализирует, готовится и всё равно откладывает решение?
Результаты 100 последних чек-апов потенциала показали, что готовность к риску - это не бинарная характеристика «есть или нет». У каждого человека она проявляется по-разному, зависит от контекста, прошлого опыта, внутренних убеждений и может меняться по мере развития личности и профессиональной зрелости.
И более того - её можно развивать через небольшие действия, которые постепенно учат нас выдерживать неопределённость, принимать решения без 100% гарантий и опираться на собственную способность справляться.
Я разобрала в своей новой статье, откуда берётся наша реакция на риск, почему прошлый опыт продолжает влиять на карьерные решения и как расширять свой диапазон смелости без необходимости ставить на кон всё.
🔡Статья вышла в моём новом блоге в Дзене. Я решила развивать ещё одну площадку, где смогу глубже раскрывать темы карьеры, реализации, потенциала и профессиональных переходов.
Буду очень рада вашей поддержке на старте. Переходите по ссылке, читайте, делитесь своими мыслями в комментариях и подписывайтесь на канал.
