Недвижимость с Альбиной Булатовой: квартиры, дома, коммерция🔝

Пост без текстового описания.

✅Рассчитайте платеж по ипотеке, перед внесением аванса или задатка, чтобы потом не тратить время на возвраты и расторжение договоров ✅Важно-Доход и его оценка до внесения задатка. ✅Когда мы говорим о передаче задатка на покупку квартиры или дома, независимо от того, новая это постройка или вторичное жилье, есть нечто важное, на что следует обратить внимание. Риелтор (или юрист, но лучше — риелтор) перед тем как клиент внесет задаток, сделайте предварительный рассчет. Пример расчета: Предположим, клиент планирует взять ипотеку на сумму 8 миллионов рублей под 17%, на 25 лет при первом взносе 3 000.000, и платеж составит 100 645 рублей. Не забудьте это записать! ✅Далее задайте клиенту вопрос: «Какую сумму ежемесячно ты выплачиваешь по своим текущим кредитам?» В большинстве случаев люди в точности не помнят, но хотя бы примерно скажут: к примеру, 40 000 рублей. Следующий вопрос: «Какой у тебя подтвержденный доход?» Это может быть справка с места работы, данные о самозанятости и т.д. Допустим, клиент говорит, что его доход составляет 120 000 рублей. Теперь перейдем к простым математическим вычислениям. Складываем: - 100 645 (ожидаемый платеж по ипотеке) - + 40 000 (платежи по текущим кредитам) Получаем 140 645 рублей. И умножаем на 2: - 140 645 * 2 = 281 290 рублей. ✅Что нам это дает? Вопрос: превышает ли эта сумма (281 299)доход клиента в 120 000? Да, превышает. Это значит, что наш клиент не проходит по критериям долговой нагрузки (ПДН). Что делать дальше? Выход есть, нужно работать с этим клиентом и оптимизировать его расходы В большинстве случаев это возможно, но процесс может занять время: от недели до двух. Но не стоит подводить клиента к сделке в последнюю ночь перед подписанием, если он не проходит по критериям в банках. Поэтому, уважаемые риелторы, делайте расчеты до внесения задатка. Если есть сомнения, пишите, звоните. Я помогу вам сэкономить время и избежать ненужных затрат. 👉 @Bulatova_Haus— быстрая проверка и анализ до того, как клиент отдаст задаток.