Честный импорт

Последнее время всё чаще вижу, как блогеры и консультанты рассказывают российским предпринимателям о светлом будущем совместных предприятий с китайцами. Мол, объединяйтесь, заходите на маркетплейсы, стройте совместный бизнес и будет вам счастье. Скажу сразу: идея рабочая. Более того, в некоторых случаях она действительно может дать отличный результат. Но после нескольких лет общения и работы с китайскими партнёрами я бы хотел оставить здесь несколько предупреждений для тех, кто только собирается в эту историю заходить. Первое и самое важное. Как бы хорошо ни складывались ваши отношения, сколько бы раз вы ни сидели за одним столом, сколько бы совместных ужинов ни было, для китайцев мы всё равно чужие. Не стоит воспринимать это как что-то плохое. Просто это факт. Многие вещи, которые в нашем понимании выглядят как предательство, некрасивый поступок или нарушение договорённостей, могут восприниматься ими как обычная бизнес-практика. Параллельный бизнес, работа с вашими клиентами напрямую, неожиданные изменения условий, всё это нужно учитывать заранее, а не удивляться потом. Второй урок, который я усвоил на собственном опыте: следите за тем, что говорите. Если в разговоре, даже неформальном, вы случайно обронили какую-то фразу, пообещали скидку, назвали условия или обозначили свои намерения — будьте готовы, что через год или два вам об этом напомнят. У нас часто работает принцип: «Ну поговорили и поговорили». У китайцев — нет. Они очень внимательно относятся к словам. Поэтому мой совет простой: меньше обещаний, больше конкретики и всё важное фиксировать письменно. И третий момент. Есть старая китайская поговорка: «Жирная вода не должна утекать в чужой карман». На практике это означает, что китайцы стараются работать со своими земляками, соотечественниками и знакомыми. Подрядчики, поставщики, посредники, в первую очередь будут свои люди. Самое интересное, что даже если условия от этих компаний окажутся менее выгодными, решение всё равно часто будет в их пользу. Иногда складывается впечатление, что лучше быть обманутым своим земляком, чем честно заработать вместе с иностранцем. Я не пишу это для того, чтобы кого-то отговорить от работы с Китаем. Китай — огромный рынок возможностей. Но заходить туда нужно без розовых очков. Дружба дружбой, совместные ужины совместными ужинами, а бизнес лучше строить на холодном расчёте, документах и понимании культурных особенностей. Это сильно дешевле, чем оплачивать обучение собственными ошибками.