↗️КАК НАЙТИ МЕНЕДЖЕРА ПО ПРОДАЖАМ? На собеседовании многие кандидаты говорят уверенно. Но уровень менеджера показывают не красивые формулировки, а цифры, логика действий и реальные сделки. Задайте три вопроса. 1️⃣Какой план продаж у вас был и какой результат вы показывали? Сильный менеджер назовёт конкретные показатели: ◾️план и процент выполнения; ◾️средний чек; ◾️количество сделок; ◾️длину цикла продаж; ◾️личный вклад в результат. Размытый ответ без цифр — повод уточнить опыт глубже. 2️⃣Расскажите о сложной сделке, которую удалось закрыть Важно услышать не только итог, но и весь путь: ◾️с чего начался контакт; ◾️как выявили потребность; ◾️какие были возражения; ◾️как продвигали клиента по воронке; ◾️что помогло довести сделку до оплаты. Так видно, умеет ли кандидат управлять продажей или просто хорошо презентует себя. 3️⃣Что вы делаете, когда входящих заявок мало? Ответ покажет, готов ли менеджер: ◾️работать с холодной базой; ◾️самостоятельно искать клиентов; ◾️возвращать старые контакты; ◾️планировать активность; ◾️сохранять темп без постоянного контроля. Дополнительно уточните, что мотивирует кандидата: доход, результат, развитие, сложные задачи или статус. Сильный продажник обычно понимает, за счёт каких действий он влияет на свой заработок. При подборе менеджера по продажам важно проверять не только коммуникабельность. Нужны подтверждённые результаты, понимание воронки, работа с возражениями и готовность создавать продажи самостоятельно✔️ ✈️Ищете сильного менеджера в отдел? Напишите в сообщения слово «ПРОДАЖИ» — обсудим вакансию и подберём подходящий формат поиска. 😍😍😍😍😍😍😍😍 🔗Сайт 🔗Связаться с менеджером Телефон: +7(343)343-09-07 Почта: info@nivel-ekb.ru