“Саморазвитие - это путешествие, а не пункт назначения.”
Администратор @RomanTertyshniy🖐
#Менеджмент #Маркетинг #Саморазвитие #Книги #Блог
Подписывайся, чтобы не потерять✅
“Саморазвитие - это путешествие, а не пункт назначения.”
Администратор @RomanTertyshniy🖐
#Менеджмент #Маркетинг #Саморазвитие #Книги #Блог
Подписывайся, чтобы не потерять✅
#Концептуальные продажи | Продавайте идею, а не просто продукт
Друзья, сегодня разбираем, что такое концептуальные продажи.
🧠 Что это?
Концептуальная продажа - это подход, при котором продавец сначала погружается в проблемы и задачи клиента, а затем предлагает не просто товар, а новый взгляд на решение.
Продавец выступает не как «транзактор», а как советник и эксперт. Он помогает клиенту по-новому посмотреть на его ситуацию, увидеть скрытые риски и возможности.
«Не продавайте мне дрель. Продайте мне отверстие в стене, идеально ровное и без пыли».
🔄 Сравнение подходов
📌 Операционные продажи
- Товар: стандартный, легко заменить
- Клиент ценит: цену и доступность
- Цель продавца: совершить сделку
📌 Консультационные продажи
- Товар: адаптируется под клиента
- Клиент ценит: решение проблемы
- Цель продавца: решить проблему клиента
📌 Концептуальные продажи
- Товар: уникальная концепция решения
- Клиент ценит: новый взгляд и партнерство
- Цель продавца: продать «идеальное будущее»
💡 Основные принципы
1. Восприятие - продавец просит клиента взглянуть на проблему под другим углом.
2. Изменение - концепция требует от клиента внутренней готовности к новому.
3. Эмоции - связь строится на доверии и уверенности, а не только на логике.
4. Главная потребность - продукт становится катализатором необходимых изменений.
🎯 В чём выгода?
Конкуренту становится очень трудно воспроизвести ваше решение. Вы продаёте не набор опций, а уникальный подход к бизнесу клиента.
Как вам такой разбор? Какой термин разобрать завтра? 👇
#КонцептуальныеПродажи #Продажи #B2B #Стратегия #ВекторРазвития
📺 Вектор Развития на MAX
С уважением,
Роман Тертышный
📱 Вектор развития
Канал «Вектор Развития | Роман Тертышный | Заметки менеджера» подключен к сервису MaxGate. Контент автоматически синхронизируется между Telegram и мессенджером MAX.
О канале «Вектор Развития | Роман Тертышный | Заметки менеджера»
«Вектор Развития | Роман Тертышный | Заметки менеджера» - канал из категории «Бизнес», подключенный к сервису кросспостинга MaxGate. Публикации канала синхронизируются между Telegram и мессенджером MAX, а на этой странице собраны ссылки на обе версии канала.
Сейчас у канала 604 подписчика суммарно в Telegram и MAX. За последние 28 дней в истории MaxGate учтено 16 публикаций, поэтому перед подпиской можно оценить не только размер аудитории, но и регулярность обновлений.
Чтобы подписаться, используйте кнопки «Открыть в MAX» и «Открыть в Telegram» в верхней части страницы. У отдельных постов ссылка может быть доступна в обоих мессенджерах или только в одном из них, если MaxGate получил такой URL из истории обработки.
#Управление | Цена совещания: сколько вы теряете на самом деле
Друзья, простая арифметика, о которой часто забывают.
📊 Простая математика
▫️ Совещание длится 1 час.
▫️ В нём участвуют 8 человек.
▫️ Это значит, что компания потратила 8 часов рабочего времени.
А теперь вопрос: сколько денег вы сожгли за этот час?
💰 Считаем
Если средняя стоимость часа сотрудника (с налогами) - 1500 ₽, то:
8 × 1500 = 12 000 ₽ - стоимость одного совещания.
Пять таких совещаний в неделю - 60 000 ₽ в неделю.
В месяц - 240 000 ₽.
В год - почти 3 миллиона рублей.
И это при том, что половина совещаний могли бы быть письмом.
Что делать?
1. Считать - включайте в культуру оценку стоимости совещаний.
2. Спрашивать себя - а можно ли было решить этот вопрос без встречи?
3. Ограничивать - чёткий регламент и повестка.
4. Приглашать - только тех, кто реально нужен.
Каждое бессмысленное совещание - это инвестиция в никуда.
А сколько ваше последнее совещание съело часов? 👇
#Управление #Совещания #Эффективность #Продуктивность #БережливоеПроизводство #ВекторРазвития
📺 Вектор Развития на MAX
С уважением,
Роман Тертышный
📱 Вектор развития
#Цитата | Андрей Курпатов
Знаете, в чём главная ловушка целеполагания?
Мы либо фантазируем, не глядя на реальность.
Либо закапываемся в текучке, забывая, куда вообще движемся.
И то, и другое - путь в никуда.
-------------------
Андрей Курпатов предлагает рабочую формулу:
Приоритеты в жизни определяются двумя составляющими.
Первое - моя любимая цитата Теодора Рузвельта: «Делай что можешь, с тем что имеешь, там где ты есть».
Второе - это максимально удалённая перспектива, которую вы можете себе представить, и то, как вы хотите себя в этом своём будущем чувствовать, что вы такое как свой собственный проект.
И вот когда вы соединяете эти две точки — где вы сейчас находитесь с теми ресурсами, которыми вы обладаете, и это стратегическое «дальняя цель», как вы хотите чувствовать, какими вы сами должны быть в этом будущем — на этом длиннике у вас очень быстро появятся конкретные цели на понятную перспективу.
-------------------
Коротко, если переложить на простой язык:
Реализм + Видение = Стратегия.
Без первого — самообман.
Без второго — бег по кругу.
Андрей Курпатов - психотерапевт, философ, автор более 30 книг, основатель Высшей школы методологии.
А что вам ближе - начинать с того, что есть, или сначала рисовать будущее, а потом искать пути? 👇
#АндрейКурпатов #Приоритеты #Стратегия #Цели #Саморазвитие #ВекторРазвития
📺 Вектор Развития на MAX
С уважением,
Роман Тертышный
📱 Вектор развития
#Управление | Цифры, которые заставляют задуматься
Друзья, вот статистика, которая многое объясняет в нашей повседневной работе. Исследование Kelly Global Workforce Index:
📊 37% сотрудников имеют чёткое представление о том, чего пытается добиться их организация и почему
📊 20% выразили энтузиазм по поводу целей своей команды и организаций в целом
📊 20% указали на то, что прослеживают чёткую связь между собственными задачами и целями своей команды и организации
📊 10% считают, что работают в атмосфере высокого доверия
📊 13% опрошенных заявили о том, что их взаимоотношения по работе с другими командами построены на высоком доверии и сотрудничестве
💡 Что это значит для руководителя
Цифры жёсткие, но честные.
- Меньше половины людей понимают, куда идёт компания.
- Каждый пятый вообще не видит связи своей работы с целями организации.
- Доверие в большом дефиците. И внутри команд, и между ними.
Проблема не в людях. Проблема в коммуникации, целях и управлении.
🛠 Что делать?
1. Повторять цели постоянно, а не один раз в год на стратегии.
2. Показывать связь задач сотрудника с итоговым результатом.
3. Инвестировать в прозрачность и доверие - команды, где доверяют, работают быстрее.
4. Строить мосты между отделами - без этого 13% не превратятся в 50.
Плохая коммуникация и размытые цели - самая дорогая «скрытая» статья расходов любой компании.
А вы замечаете эти цифры в своей команде? Делитесь в комментариях 👇
#Управление #Цели #Доверие #Статистика #Коммуникация #ВекторРазвития
Вектор Развития на MAX
С уважением,
Роман Тертышный
📱 Вектор развития